区块链行业发展至今，众多开发者已经做了诸多尝试，但很多人都在抱怨本身行业的核心用户太少，应用无法落地。那么应用无法落地的根本原因真的是因为核心用户少吗，至少墨客井链数字科技（杭州）有限公司CEO李长欣不这样认为，他觉得找到一个适合落地的方向才能够拥有用户。
本期链茶访，链茶馆请到了墨客井链数字科技（杭州）有限公司CEO李长欣，墨客井链科技公司目前有三个主要的探索方向，第一是溯源系统＋链上商城，溯源包括的产品比较丰富，生产制造，农产品，服装，食品，药品安全等；二是区块链＋聚合模式商业智能，挖掘数据价值，打造BI/DM系统；三是定制联盟公链打造和商业应用链改结合，技术开发和支持。
通过本期采访，李长欣会为大家讲述三条业务线上的探索，为大家解答如何更好的让区块链项目落地并找到合适的目标用户。
以技术研发为主的团队 拥有7年区块链行业开发经验
李长欣介绍到，墨客区块链项目启动时间是2017年1月份，但团队在业内不仅这一个项目。创始人井底望天先生和联合创始人陈小虎，在硅谷从2012年带领团队开始技术研发，耕耘已经8年时间，目前硅谷的IT团队由联合创始人陈小虎带领继续进行研发。
在国内的发展要追溯到14年，井通科技14年8月份在无锡成立，17年团队看到智能合约应用和区块链的不可能三角难题，开始分析区块链商业落地可扩展性，解决不可能三角问题，要为行业解决扩展性和应用拓展问题。
18年4月墨客区块链主网正式启动，底层是主链结构，上层是智能合约联盟链。综合来看，墨客区块链团队核心团队人均具有20多年IT开发经验，7年区块链开发经验，国内团队分布在上海、杭州和青岛，硅谷主要以底层IT团队为主。
李长欣表示墨客区块链整个团队大部分成员都是研发，杭州分部主要负责商业应用落地，应用系统开发，有20多人，上海的团队规模也是20人左右，青岛目前以商务应用对接人员为主。
溯源平台目前是墨客区块链比较重要的一个方向，从19年6月份开始打造，启动是19年12月份。短短2个多月时间，墨客区块链目前已经合作了非遗物质文化传承项目小巷三旬；智能制造汽车配件生产厂商镁卡，为其搭建了溯源和链上商城；山东招远黄金；还有跟多个农产品生产商的合作。
利用区块链技术进行溯源 一物一码透明高效低成本
相比传统商品条码、二维码等溯源方式，李长欣认为墨客区块链提供的溯源系统是非常安全高效且低成本的，具有多方面的核心优势。首先，墨客利用区块链不可篡改和唯一身份的特点，为溯源商品制作了一物一码。用户的成本就是点击生成的数字身份，将商品进行关联，这期间只需要商家支付贴码几分钱的成本。用户直接扫码验证，灵活方便，产品的数字身份在区块链上记录，透明查询追溯。
区块链溯源的第一个优点便是，区块链二维码和商品绑定，别人复制不了，区块链算法导致身份码无法碰撞，区块链的数字身份是独一无二。第二个优点是，利用区块链不可篡改的特性，进行存证追溯的问题，每一个商品放置唯一的凭证。
李长欣举了一个例子，一家酒厂用唯一合约地址放唯一地址，私钥只有厂家有，没有办法造假。生产一个酒，厂家就会发行唯一上链的防伪凭证，且只有厂家能发。别人仿造不了，厂家对自己的产品背书，产品质量好不好都能找到。
这里他也谈到了源头造假问题，如果产品质量不好用户可以凭借扫码马上找到生产源头，厂家造假直接溯源，因为这个上链的码不可能是别人仿造的。李长欣认为墨客的溯源平台对于打假防伪非常有帮助，追溯二维码，消费者维权真的可以找到生产厂家。
一物一码上的信息显示，主要考虑用户的需求，有些产品只关注的源头和消费，供应链不需要关心，只关注源头和终端。另外，对于一些生产企业生产过程中要经手多个部门的，都要进行质量追溯，对质量的核心关键节点进行记录上链，利用区块链解决即时性和真实性的问题。
消费码为用户返还积分 又能为厂家找到真正用户
在商品外包装上的验证码之外，墨客区块链为溯源商品设计了商品内的消费暗码，用户需要扫码进行商品的支付，支付过后会获得一定的商品积分回溃如果扫码支付成功，商品身上的验证码也会收到反馈，将信息变更为已消费，这样消费者就可以清楚看到商品是否是第一次销售。
所有商品的信息上链、交易信息上链只需要支付千分之一墨客的gas费即可，这部分费用墨客不会向用户和生产厂家收龋而正是因为拥有了验证码上的上链数据，墨客可以进行大数据分析，分析出市场推广和营销有帮助的关键数据提供给厂家。
扫描消费码获得的积分对于消费者和厂家来说都是有利的。这个积分有两种意义，第一，是防伪的凭证，消费者扫码这个积分返回生产源头合约地址，证明凭证是生产源头发出来的，是用来追溯源头的。
第二，这是有价值的积分，增强消费者的粘性，返回作为消费者还有优惠，为了商家更好找到它的用户。比如消费100块钱会返还优惠券，各家企业设计不太一样，汽车车轮市场价1400元，出厂价1000元，最开始在价格设计上把400元差价作为通证积分设置在奖励中，扫码会有400积分，下次用户再买只需要支付1000就可以了。
李长欣表示，利用了消费码积分反馈的机制，厂家会精准找到目标用户，且售卖价格上没有损失，更打通了多个交易环节，上文所说的400积分还可以用来洗车，换车玻璃，扩展了产业和生态。
目前墨客溯源平台的盈利手段是依靠收取合作商家的手续费，溯源商品盈利点的千分之三将作为服务手续费，因为具体卖了多少钱都是上链公开的。李长欣表示，后续可能调整，计划中也是有年费的。直接交五万的年费，就不用交手续费了，相当于一年买断机制，觉得不合适的商家仍然可以选择用真实成交价格。
他还是非常看好墨客区块链溯源平台的发展的，整个溯源防伪是3000亿美元市场，区块链溯源可以为传统企业打假团队提供很多真实数据，协同处理上非常方便，消费者不必纠缠厂家了。厂家可以对自己渠道的东西负责，带来了很多纠纷处理的效率提升，大数据提升对于商品推广决策有帮助。目前墨客溯源平台的目标客户，主要是生产制造型企业、食品安全和药品安全，以及民政部门追溯捐款，这些都是应用场景。
墨客区块链＋聚合平台的三个方向
打造区块链+聚合平台也是墨客区块链的重要业务线，李长欣介绍了三个方面。第一就是底层区块链技术架构的搭建。第二，聚合平台上搭建商业模型，墨客做了线上OTA平台，这是一款线上订酒店APP，开发历时8个多月，上线一个月时间，截止昨天1万多个用户，聚合酒店一万多家。
需求端供应的是商务人员，情侣和亲子。传统OTA平台携程，会收酒店20%手续费，而墨客打造的OTA平台不收酒店佣金，用户在APP中进行酒店消费会返还积分，点击广告可以获取积分，积分可以直接用来住酒店。
携程维护系统和团队，支付的成本很大所以要向酒店收取佣金。而区块链项目只需要有十几个人，推广者有几千人，每个人都是用户，推给一个人都会有积分。领积分又是游戏，对于用户来说500块钱住店不如去别人手里用低价换积分，但官方暂时还不给用户撮合这个交易。
李长欣表示很多区块链项目抱怨用户少，主要是一开始少没有到大规模应用场景中去，实际上上百万用户的平台有很多，墨客的订酒店OTA平台今年的预期目标是30万。
第三，商业智能BI，BI是商业智能，系统内部产生了大量的数据，最大的问题是这些数据大部分没有用，数据需要挖掘，但是不确定真假。区块链什么时候上链有时间戳，即时性问题解决，上链不可篡改真实性问题也解决了，大数据系统杂乱无章的数据，进行了排序和处理，形成了数据集市，自动化每天产生厂家想要的数据模块，增长趋势和每天变化。
墨客根据链上公开信息，产生了一些负面清单，提前预警一些市场推广工作的报备，之前都在数据库里面，不找是找不出来的，这个不需要专门的人去做，完全是由BI完成的。智能报告是不可推诿的，目前已经在应用了。
墨客区块链要打造的联盟公链具体是什么？
李长欣解释到联盟公链大致可以理解为可以加很多节点的联盟链，联盟链是许可制的，要有几个节点。群链体系链上能发链，聚合平台是标准的联盟链，底层结构是可以拓展的，但是加入了白名单和黑名单的限制的。井底望天先生曾经在文章中表示，墨客底层链或者井通联盟公链担任底层基础设施维护工作，而应用方则可以通过在底层基础链的上层搭建自有专属应用链，每条应用链根据项目不同可灵活自定义共识机制，也可以是私链、联盟链、公链的模式。
应用链和底层的一个或多个基础链形成从强到弱的不同耦合。应用链们可通过跨链实现价值传递，既保有项目自生态又可以跨链融合构建大生态。这种结合模式，也许可以叫做Federatedbolckchina。当应用所需要的预订的许可性和可监控性，不能直接在完全的公链上去落实，但是又无法完全用联盟私链来解决。那么如何按照实际需求，把部分需要公链的要求和部分需要联盟链的要求结合起来。联盟公链的英文称作Hypidblockchain，算是比较符合产业区块链发展的一个重要方向。
针对链改服务，对于已经完成信息化的企业，墨客会帮助聚合模型和BI进行提升。链改方向，第一传统企业信息化都没有实现，帮忙打造系统。第二，是企业完成了信息化，这些是有信息化系统和数据库的，李长欣表示重点用户在这里，为其进行通证设计和BI挖掘，更符合墨客的方向。
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