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携手“一哥”李佳琦,蓝帆医疗玩起了“网红”营销
发布日期:2020-02-19 11:42   浏览:19238次  值班编辑QQ:点击这里给我发消息

新冠病毒的爆发,大大唤醒了人们心底的健康意识,让更多的人意识到健康的重要性。新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来,医疗防护概念更是深入国人内心,庞大的市场正在悄然开启,有先见的企业正在加速布局。

李佳琦直播卖防护手套,蓝帆医疗打开营销新局面

自疫情爆发以来,蓝帆医疗等医疗防护企业也受到市场极大的关注,以行动果决著称的蓝帆医疗又一次走在了行业前面。

2月18日,一场与带货届“顶级流量”李佳琦的触网合作,别开生面的让业内看到其在品牌营销和电商思路上的敏锐与大胆。

2月18日晚,蓝帆医疗的医疗防护手套出现在主播李佳琦的直播间里。根据当晚蓝帆医疗旗舰店的销售情况,几百万元的医用防护手套被一扫而光。

品牌+网红IP的创新营销模式非常别开生面,蓝帆医疗此次触电互联网直播,可谓打开了营销市场的一片新天地,借助新媒体营销渠道,运用网红经济的营销势能,玩起新零售方式。

对于此次直播营销,资深互联网营销人士表示,互联网并非只是一个单纯的销售渠道,更是一个高效的营销工具。跨界营销相较于传统营销方式,借助流量网红IP来增加品牌的“网感”特质,不仅强化了品牌与用户之间的互动性,也间接调动网友的关注及热情,完成品牌更新的同时进行口碑传播,将有助于企业在国内新的市场形势下,实现在新生代消费群体中的品牌建设。

随着抖音、快手等平台的兴起,以及直播电商的发展,直播营销正日益成为企业们打开市场的一大利器,以实现销量和品牌的双重提升。

2月12日,蓝帆医疗在互动平台上表示:“自疫情暴发以来,因国内市场医疗防护用品需求量大幅增加,公司国内订单较同期相比暴增近20倍。”其后又加快布局医用口罩等板块,可以看到,蓝帆医疗深耕国内市场的步伐正在加快。此次直播营销,是公司打开国内品牌的一次重要尝试。

随着传统媒体价格的逐年攀升,传播成本加大,再加上消费者的收视习惯已经发生改变,消费者的阅读、收看已经转向互联网或移动媒体平台。而此时对企业的考验是如何转变思路,将有限的资金投放到有效的地方,发挥其更大的效能。

互联网已渗透了各个领域,不触网则出局。考虑清楚本身的经营模式、企业构架、盈利模式,及时选择合适的方式触网跨界对于企业发展非常必要。

蓝帆医疗此次的跨界营销直奔当下最热的网红经济,携手网红顶级IP李佳琦进行创意营销,在大健康企业营销中尚属首例,且还玩出了彩。联手李佳琦的此次营销出击,在行业内获得极大的关注度,极具创新性,并进一步完成蓝帆医疗品牌在国内以及年轻群体中的渗透。

2019年直播带货发展迅猛,头部网红主播备受关注,数据显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访的直播用户会选择购买明星或网红电商直播推荐的产品。

兴业证券研报显示,网红生态2019年迎来大规模商业变现,整体规模为数千亿市场,且处于爆发初期。长江证券研报也认为,电商直播作为“内容+电商”的结合,重塑“人、货、场”关系,经过三年多的发展已进入爆发期,有望在未来继续保持高速发展。

国内订单暴增20倍,蓝帆医疗新年业绩优异

蓝帆医疗为医疗防护手套的龙头企业之一,其PVC手套全球市场份额达22%。自疫情爆发以来,蓝帆医疗股价在多个交易日涨停。伴随其股价增长,其国内市场的订单也激增。

医用防护手套是重要的医疗物资,并且为一次性消耗品。新冠肺炎疫情出现以后,医疗防护手套国内市场上升明显,且防护观念深入人心,市场教育成形。据此推算,预计蓝帆医疗新一年度防护事业部的业绩将是一个量价齐升的局面。

2018年,蓝帆医疗成功并购柏盛国际后,业务在原来的健康防护手套业务基础上增加了高端介入性医疗器械业务。2019年上半年,蓝帆医疗心脏介入器械业务收入为8.38亿元,占营收比重为49.69%;健康防护手套业务收入为7.99亿元,占营收比重为47.42%。以此预估,防护业务的业绩提升将为蓝帆医疗新一年度的整体业绩带来强劲增长。

近年来,蓝帆医疗通过自主研发创新与投资布局,持续扩充布局健康防护板块产品矩阵,目前健康防护类产品已由核心医疗及健康防护手套业务覆盖到涉及医疗防护系列、消毒护理系列、应急救援系列等多个产品系列,涵盖医疗、餐饮、机构防护、电子加工、家庭护理等多个领域,成为中国健康防护产品线最丰富的健康防护企业,也是中国健康防护整体解决方案供应商

如今,在健康防护领域,蓝帆医疗已构建成由手套单一产品转化成为了提供健康防护系列产品整体解决方案企业,逐渐由海外市场向中国市场拓展,形成线上+线下、B端、C端全维度发力的发展格局。

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